A fórmula do SEO é simples: quanto maior sua visibilidade nos resultados dos mecanismos de busca, como o Google, maior o público capaz de encontrar seu site, maior o número de visitantes e maior o número de pessoas que podem se tornar seus clientes.

Mas o uso dessa receita vai muito além disso e, com a forte concorrência, você precisa aprender a pensar e agir estrategicamente para atrair mais clientes e aumentar o faturamento da sua empresa.

O que é SEO?

SEO pode ser entendido como um processo de otimização de sites, construído a partir de um conjunto de técnicas de configuração e programação que são combinadas com estratégias de marketing digital, permitindo que um site melhore seu posicionamento nas buscas em ferramentas como o Google ou Bing, por exemplo.

O termo SEO significa Search Engine Optimization e surgiu quando uma empresa de marketing estadunidense começou a estudar métodos que fizessem um site alcançar os primeiros resultados nas buscas, ficando acima dos concorrentes.

Assim, de um modo geral as pessoas entendem que SEO são técnicas para deixar o site em primeiro lugar no Google. E não é raro até mesmo agências definirem o SEO da mesma forma.

Essa é uma definição não tão precisa…

Sites otimizados para os mecanismos de busca passam a atrair mais visitantes.

Sites otimizados para os mecanismos de busca passam a atrair mais visitantes.

Com o passar dos anos, entendendo que as técnicas de SEO haviam se tornado uma receita pronta para o posicionamento de qualquer site, mesmo que irrelevante para as pessoas, os mecanismos de busca modificaram a forma como entregam conteúdo e passaram a banir sites que eram apenas panfletos virtuais.

Logo, o resultado da busca passou a ser exibido com base na sua relevância para o usuário.

É por isso que o trabalho de SEO hoje está mais relacionado à credibilidade e relevância das empresas na internet do que com qualquer “técnica infalível de posicionamento” oferecida no mercado.

Como o SEO pode ajudar nas vendas?

Todo site tem ou precisa de um objetivo.

E muito provavelmente o objetivo da sua empresa com um site é gerar mais orçamentos, caso seja prestador de serviços, ou mais vendas, no caso de um e-commerce.

Esses objetivos definidos podem ser melhor entendidos como “metas de conversão“.

É muito comum que alguns sites até recebam visitas, mas gerem poucos ou nenhum contato para a empresa.

Nesse caso, a taxa de conversão está baixa ou nula, uma vez que as pessoas acessam o site e não fazem pedidos.

O objetivo do SEO é justamente reverter esse quadro.

Se o site não tem visitantes, com uma boa estratégia de SEO ele passará a ser encontrado pelas pessoas.

Se as pessoas acessam e não fazem pedidos, a otimização do site permitirá que o visitante encontre com mais facilidade o caminho até o local onde fazer o pedido.

Independente da sua área de atuação, um bom profissional de SEO entenderá os seus objetivos e fará com que o site passe a gerar resultados.

Marketing de conteúdo é importante

Conteúdo é peça chave da estratégia de otimização de sites.

Conteúdo é peça chave da estratégia de otimização de sites.

Existem 3 pilares fundamentais que você deve considerar para toda estratégia de SEO a ser aplicada:

  1. Relevância – seu site precisa ter informações que são relevantes para o seu público;

  2. Credibilidade – as informações precisam ter qualidade e serem dignas de confiança pelas pessoas;

  3. Autoridade – com isso, você se tornará uma autoridade no rol de assuntos do seu segmento;

O meio mais fácil e rápido para estabelecer esses pilares é começar a criar conteúdo.

Por isso o marketing de conteúdo é peça chave da estratégia de otimização e base para a construção da sua estratégia de Marketing Digital.

Com conteúdo relevante e exclusivo, os mecanismos de busca atribuirão relevância ao seu site, os visitantes passarão a entender seu site como confiável e você passará a ser visto como uma autoridade no seu setor.

Assim, com o tempo, seu conteúdo passará a ganhar relevância nas pesquisas e as visitas orgânicas passarão a ser fonte recorrente de novos clientes.

E se eu apenas criar anúncios?

Criar anúncios nos mecanismos de busca é a forma mais fácil e rápida de trazer visitantes para o seu site, mas pode ser também o método mais caro se não for acompanhado por uma boa estratégia.

Se o seu conteúdo não é otimizado, os visitantes não terão interesse pelo seu site.

O usuário entrará no site e verificará que ali não há o que ele procura, então deixará o site.

Logo, a maioria dos visitantes não irá executar nenhuma ação dentro do seu site e o custo para trazer um único visitante que esteja realmente procurando o que você oferece será muito alto.

Chamamos isso de ter uma alta taxa de rejeição.

Para diminuir a taxa de rejeição nos seus anúncios o seu conteúdo precisará estar otimizado.

Ou seja, só busque investir em anúncios, como os links patrocinados do Google, com uma estratégia de marketing digital muito bem definida.

Assim você não desperdiça seu dinheiro e ainda consegue mensurar o retorno sobre cada centavo investido.

Como começar a otimizar o seu site

Com o site otimizado e mais visitas de qualidade você poderá aumentar as suas vendas.

Com o site otimizado e mais visitas de qualidade você poderá aumentar as suas vendas.

Como você pôde ver, o SEO é um plano de marketing completo e robusto que vai muito além de criar um site bonito.

Envolve planejamento e acompanhamento contínuos.

A essência do trabalho é identificar o público interessado no seu serviço ou produto e criar uma estratégia para levá-lo até o seu site visando, de modo geral, aumentar a quantidade e a qualidade de visitantes relevantes, ou seja, que realmente tenham interesse no que você oferece.

Este conteúdo que você está lendo é um bom exemplo disso.

Só promovemos na internet conteúdo relevante e de qualidade para manter o interesse e a atenção dos nossos visitantes.

Com o site otimizado e mais visitas de qualidade você poderá aumentar as suas vendas.

Por ser um trabalho complexo e que exige alto grau de conhecimento específico, não deve ser aplicado sem um bom entendimento do assunto, uma vez que o Google, que é o maior mecanismo de busca, aplica punições a sites que utilizem o SEO de forma errada.

Um dos serviços mais relevantes no marketing digital é justamente a otimização de sites para os mecanismos de busca.

Solicite agora mesmo uma análise gratuita de sua presença digital (sim, clique aqui!) e conte conosco para identificar os problemas que impedem o seu site de gerar resultados.

Vamos te dar um feedback e te dizer exatamente o que precisa ser feito.

Conclusão

Uma vez que a internet é a cada dia mais indispensável na vida das pessoas, as empresas precisam se adequar a essa nova Era da Informação.

Infelizmente, empresas de todos os portes estão pouco atentas para esse fato e estão perdendo grandes oportunidades.

Alguns empresários sequer sabem explicar o porque de os clientes terem simplesmente “sumido”.

A grande verdade é que os clientes não sumiram.

Apenas mudaram seus hábitos e estão utilizando novos canais de informação.

Entender essa realidade e otimizar de forma estratégica a presença na internet é fundamental a todas as empresas que querem vender mais a cada dia.

Segundo dados oficiais, no Brasil mais de 100 milhões de pessoas acessam a internet.

Ainda assim, as empresas continuam investindo dinheiro em publicidade tradicional, como na impressão e distribuição de panfletos, sem qualquer resultado efetivo.

O modelo de fazer marketing tradicional já não funciona mais. (Clique e saiba mais.)

O SEO é um primeiro passo para você entrar na era do Marketing Digital.

Se ficou alguma dúvida sobre o assunto, basta deixar um comentário abaixo que terei o prazer em responder.

Um abraço!

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Carlos Ferraz

Carlos Ferraz

Especialista em Marketing Digital at Novo Paradigma
Carlos Ferraz é especialista em Marketing Digital, escritor e palestrante sobre o tema. É responsável pelo conteúdo, cursos e eventos da Novo Paradigma, além de prestar consultoria sobre o assunto para empresas e empreendedores.

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